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有效的刘燕君 与有效的谈判
（时间:2008-9-1 9:22:04 共有人次浏览）
管理者世界之：
有效的广告词与有效的谈判
“什么样的广告词最有效，是每个从事市场营销工作的人非常关心的一件大事，也是企业家们经常困惑的事情，因为企业要花很多钱做宣传、搞促销活动，如果广告词不理想，其效果会大打折扣，甚至带来负面效果。”高建华老师如是说。他总结出以下6条有效广告词的特点：
1、具有本企业特色，换了一家公司就不成立或不合适、不贴切；
2、具有明确的价值概念，强调用与不用的区别；
3、市场定位很清晰只针对一个特定消费群体，具有排他性；
4、强调与其他类似或相同产品的区别及特色；
5、侧重用户最关心的一个或两个方面；
6、能激发人们去想象、去比较、去尝试的愿望。
我们说，广告从另外一种角度来诠释，也是一种有效的谈判，企业做广告的主要目的是促成销售，促使更多的消费者购买产品，而消费者则通过广告了解了产品后，作出决定购买，其主要目的是满足自己的需要，而主需要之一是能解决自己的问题，如，补了钙能解决腰酸背疼的问题；也有因为广告的煽动性满足自己的好奇心，验证是否有的这样好？另外，还有追求时尚，如，前两年，别人当着你的面饭后吃一把“安利”的营养补充片，自己也会暗自仿效，并且还给孩子买，生怕落后了别人。
广告词的属性分成两大类，一是理智性，二是具有煽动性。高建华老师总结得出：一个好的广告词应当具备四个特征：说服力强、针对性强、可信度高、有文化特色。
人与人之间的相处我们可以从各种角度来理解和说明，如，谈判随时随地的进行着；沟通无处不在；人的一生都在为自己作广告等。我们一天24小时、一生约3万天，作为一个现代人、一个企业组织的管理者，应把各种知识交叉运用，谈判时，说词中融入有效广告词的特征。如，我看上一套皮制的沙发，准备购买，我与销售小姐谈判，我首先肯定这套沙发很漂亮，我很喜欢，于是她就滔滔地向我作介绍，我听完了说，你说的很好，你的笑容也很甜美，销售小姐很高兴，我采用谈判的原则，先有诚意，肯定、表扬对方，不和对方对立，建立起好的关系；我又对小姐说，我给你们一个建议，请你转告你们老板，你们缝制沙发的用的线质量不高，线因为扭距是有方向性的，你注意国外品牌的牛仔裤的用线，你们的线是浮在皮革表面上的，况且看起来也没有光泽。这位小姐听完转身就给他们老板打电话去了，回来笑呵呵地告诉我，老板说，请你到厂里来指教，这套沙发价格给你下降2000元，按出厂价卖给你。
因为，我平常知识的积累，给我带来了经济效益，我以专业知识针对性地说明道理，举一反三，可信度很高，不仅说服了对方，还建立了好的关系。而我们在商务谈判或生活谈判中，常因不能熟练地掌握和运用谈判的原理和原则，往往先与对方站形成对立的方面，不留情面地指责对方不好的方面，不表现出诚意等等，谈判的三大原则是：1、达成一个协议；2、有效率，目标明确；3、与对方建立和搞好关系。因为双方是对方的，又没有诚意，对方往往不会替你说话；而销售的技巧是最后才谈价格，谈判的原则也是不首先报价，殊途同归，人与人之间最要紧的是首先搞好关系，尤其是我们中国人。
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