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“梦想营销”的神奇魅力
（时间:2008-8-15 8:37:44 共有人次浏览）
随着经济的迅速发展和人们生活水平的提高，人们的心理需求也在不断的提高，消费者购买一种产品已经不再停留于仅仅追求产品功能的阶段，更希望这些产品能够满足其某一方面的愿望或者是梦想。正如丹麦未来学家沃尔夫·伦森所言，人类将进入一个以关注梦想、历险、精神及情感生活为特征的梦想社会，在未来25年里，人们从商品中购买的主要是梦想、故事、传奇、感情及生活方式。
正如人们购买洗发水并非只是因为简单的把头发洗净，而是源于一个美丽的梦——自信的或健康的梦一样。可以预见，未来能够在竞争中取得优势的企业，将是那些能够将产品或服务转化成消费者心目中的一种梦想或者愿望的企业。
梦想营销是指企业提供的产品或者服务能够帮助消费者去实现一些梦想，或者能够创造一些新的梦想去引导消费者的需求，从而使产品或者服务在市场竞争中脱颖而出，赢得更多的购买率、美誉度和满意度而进行的营销。因此，梦想营销既是一个贯穿于产品设计到销售的系统营销流程，也可以说是一个在产品销售阶段较为有效的营销方法。因为消费者在购买任何一种商品的时候，购买的实际上都是一种梦想，这种梦想在某一个方面满足了他们的需求，所以愿意付出货币等值或不等值交换。
【举例：对于住宅来说，消费者购买的是一种他们需要的“生活方式”，因为无论怎样讲，房子本身没有特别大的差异，不同的只是赋予房子的内涵，所以宣传主题往往侧重于对未来生活梦境的憧憬和提前写真。住宅地产因为描绘的是未来的生活蓝图，所以宣传方式几乎是无所不用其极：精致的宣传资料、优美的电视广告、直击人心的平面广告、旨在维持长期影响力提升企业形象的户外广告等等。现在任何一个住宅项目的工地包装已经越来越趋向于高成本，并追求梦幻般的效果，售楼处富丽堂皇，售楼小姐个个都有亲和力，售楼处的氛围更象一个家，即使是工地围挡也在“造梦”的原则上吸引消费者。
目前的许多发展商在开发销售住宅产品时，，在产品设计阶段，其开发人员、设计人员都和供应商之间都进行非常深入的交流，经过非常深入的市场调查，使设计的产品非常人性化，满足了消费者家居产品精细化的梦想，在销售阶段，开发商在现场提供了搭配好的家居样本间供消费者体验，并强烈鼓励消费者在卖场进行全面的亲身体验，比如拉开抽屉、打开柜门、在地毯上走走、试一试床和沙发是否坚固、望一望窗外的景观等等，这种轻松、自在的购物氛围满足了消费者自由自在的享受购物乐趣的梦想。
产品的概念的创造如果是与消费者心目中的某种梦想相一致，也会触动消费者的心弦，比如华南碧桂圆“给你一个五星级的家”，奥林匹克花园“运动就在家门口”的概念，都引来了广大消费者的蜂拥而至。
对于企业而言，梦想营销提供了一个如何进行个性化和差异化营销的思考视角，而究竟是在设计阶段就融入消费者的梦想，还是在产品的传播阶段诉求梦想，每个企业都要结合所处的行业和实际情况来定。
在IT、汽车、家电、家居、房地产等行业，全流程的梦想营销将会使产品更加适合消费者的需求。目前，产品的工业设计也被提到一个比较重要的位置，而工业设计所遵循的原理就是梦想产品设计的原理——赋予产品更高的附加值，帮助消费者实现追求一种别致的生活方式和个性品位的梦想。
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