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创业成果卖不卖，怎么决定？

（时间:2008-9-4 8:56:17 共有人次浏览）

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    平均而言，中小企业若能经营超过5年，可算是稳健企业。若谈到持续成长与扩张，许多创业家的最大抉择便是要不要找创业伙伴，甚至是寻求更大集团的奥援。
    于是在大者恒大、通路为王的商场竞争下，越来越多中小企业选择向集团靠岸，扩充版图。
    2000年，博客来网络书店选择与统一超商合作，创办人张天立退居第2大股东。2007年9月，张天立却控诉统一超商，无预警撤换其总经理职务。
    事件爆发没多久，光泉宣布买下亚尼克菓子工房4成股权。
    在这之前，YAHOO!奇摩以7亿元并购知名部落格网站无名小站。国外则是Google以16.5亿美元并购知名影视分享网站YouTube。但也有抵抗者，如把10亿美元推拒门外的社交网络服务网站FaceBook创办人马克．朱克博格坚持不卖公司。
    卖股权以寻求外援，是好是坏并无绝对答案。就像博客来创办人张天立控诉统一超商事件，「并无谁对谁错，只是双方理念不同，产生不同对应态度，」隶属于资诚会计师事务所，专职企业并购顾问服务的普华国际财务顾问公司执行董事游明德说。
    他进一步指出，与集团合作是中小企业快速成长的快捷方式，但过程中的权利与义务变化，会有许多创业者始料未及的陷阱。
    亚尼克的抉择
    9月中旬，亚尼克发出新闻稿，阐明光泉投资2,600万元，取得亚尼克4成股权，成为亚尼克第2大、也是除了员工认股以外的股东。
    消息一传出，市场便出现不同揣测声音，亚尼克发生财务危机？人气下降？撑不下去？质疑此起彼落，亚尼克创办人、董事长吴宗恩却气定神闲，继续专注在他最爱的蛋糕研发与制作。
    吴宗恩的镇定可从底下数据略为解释：2000年，亚尼克刚创立，年营业额才50万元，2006年营业额却冲高到3亿元，成长达600倍，而且亚尼克1年卖出400万片切片蛋糕。其中，创始的万里店名声远播，单店年营业额也高达1亿元。今年更一举打败晶华、六福皇宫等五星级大饭店西点师傅，获得世界杯蛋糕大赛台湾区选拔冠军，明年将代表台湾到新加坡出赛。
    件件事迹都说明，虽面临原物料上涨、便利商店瓜分烘焙市场等严峻考验，导致获利率高低起伏，尼亚克还是有成长空间。
    不过，半年前也曾传出亚尼克因扩张太快，超过负担，决定出售，而询问过统一等大厂，但最后由光泉入股投资。
    缘由究竟为何？
    「企业经营确实遇到瓶颈，」吴宗恩不讳言。瓶颈并非全然来自财务问题，主要是亚尼克的管理与通路扩展遇到发展限制。
    合作的契机来自互取所需
    从亚尼克近期开出的门市位置与整体形象包装，可看出蛋糕师傅出身的吴宗恩，很难在兼顾产品质量同时，将门市开在最对的商圈。
    于是，拥有品牌操盘与通路扩张经验的光泉成为合作伙伴。
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