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看准行业助你成功创业的五大秘诀

（时间:2008-6-27 8:26:45 共有人次浏览）

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    第一、要做自己喜欢、相信、有发展，而且是趋势性的行业
    所谓“趋势性”行业，就是未来有巨大远景的项目。
    就像十几年前大家都没有手机，如果十几年前你就做手机的话，这就是一种趋势性的行业。
    趋势性行业的定义是：现在大家都还没有，但是在未来几乎每一个人都会有。如果你能做一个趋势性的行业，这就给你创业成功带来很多的帮助。
    如果你可以进入一种趋势性行业去创业的话，你就等于骑上了快马，创业成功的几率就有更大的把握。
    第二、要降低成本，一切从简单开始；
    年轻人创业时，不要拿着一大笔钱，借一大堆贷款去创业，你一定要先学会降低成本，因为降低成本就等于是创造利润，同时你创业的压力也没有那么大。
    降低成本创业，心态就不会那么急，不会那么急的话，你就比较容易按部就班，就会少风险，就比较容易创业成功
    第三、要活用《孙子兵法》
    《孙子兵法》中包含了创业的所有招式，做市场要赢，一定要用到《孙子兵法》中“赢”的策略。
    因为创业成功的前提，一是对顾客要有充分的了解，二要对竞争对手有充分的了解，才能保证自己少风险，不亏钱。
    怎样才能对顾客有很好的了解？可以先做市场调查；怎样了解竞争对手？可以通过顾客来探究。
    竞争对手哪里好？可通过问不同的顾客群，马上就能知道竞争对手哪里好，自己怎样可以更好，从中就找到自己的商机。
    超越竞争对手的方法，不外乎用更好的质量、更低的价格、更好的服务或者是更快的速度。“赢”的策略是“物超所值”。
    华人首富李嘉诚经商五十多年的创业心得是：所有商业的成功都应该归功于“物超所值”。如果你可以做到“物超所值”“物美价廉”，你就很容易超越你的竞争对手。
    超越竞争对手的策略是“蓝海策略”，就是做竞争对手不做的事情，也叫“避开敌人的优势”，进行“差异化营销”。
    另一个超越竞争对手的策略——要与巨人合作，借别人的大军来达成自己的目标。
    每一个人创业时，自己的实力、自己的资金、自己的人力资源都是很单薄的。但是如果你可以像比尔盖茨一样，一开始就和IBM合作，那么你的成功率就很高了。
    如果你可以像马云一样，和亚洲首富孙正义合作，和世界最大的互联网巨人雅虎合作，那你成功的几率就会很高。
    最好的一招是“蓝海策略”，做竞争对手不做的事情以及与巨人合作。
    第四、不断地进行推销与服务
    所有创业者，都是先在销售上成功，你只有不断地销售，不断地服务，你才会让公司有生存的财源。
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