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知情人揭秘联想ThinkPad低价学生机内幕

（时间:2008-7-14 9:03:33 共有人次浏览）

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　　7月10日消息，对于联想集团本周末结束的为期两周的“学生机”销售，一位业内知情人士为网易科技透露了此次事件的始末。
据知情人士介绍，本次销售原本是联想集团内部的一次低调的尝试行动，甚至没有通知任何媒体，但是在联想官方网站登出北京、上海、广州、西安、武汉、沈阳六城市大学生，可以低价购买ThinkPad“学生机”后，ThinkPad T61、X61等学生机售价均为7999元，与原价相比至少优惠两千元，全国大学生包括一些销售商立刻发现了这个机会，开始在网站上预订登陆，由于人数较多甚至造成了网站登陆困难的现象。不过联想集团出台了需要本人到现场以现金付款购买的规定后，一些准备借此次低价销售发一笔小财的人士才打消了这个念头。

与香港学生机相比，内地学生机仍然价格略高，该人士告诉网易科技，香港学生机便宜是因为香港政府对购机的学生和教师有补贴，但是目前中国内地尚未实施政府补贴计划。

早在2002年，学生机补贴计划被我国香港政府所采纳，从香港科技大学开始，到2004年，陆续增加了香港中文大学、香港理工大学、香港城市大学、香港大学等学校，香港政府对购买学生机的大学生和教师给予一定额度的补贴，当时的IBM首先响应，之后学生机在香港进一步得到普及，品牌陆续增加了惠普、富士通、戴尔、宏碁、三星等选择，由于政府补贴、厂商渠道让利，学生机价格比市面的产品价格便宜近50-60%。由于内地和香港的价格相差最多达到万元，一些水货厂商发现了这个机会，于是从学生手中加价数千元购买低价学生机，再进入内地市场，赚取高额差价。据该人士介绍，当时不仅水货厂商找学生、教师购买低价学生机，还出现了学校内部专门有人去组织购买学生机转手卖给水货厂商的现象，每台赚取千元左右的手续费，然后水货商还会组织人力将学生机从海关带入深圳，再从深圳给全国发货。

联想集团这次在国内首次尝试学生机销售，仍然是一次试水行为，希望打开教育和学生市场，在该市场方正、同方等校方背景企业有团购优势，而华硕、宏基则有价格优势。据该人士介绍，很多渠道商曾经都想加入该计划，但是最终只有一两家代理商获得了代理资格，由于担心学生机流入市场冲击日常销售，联想也在不停的出台一些规定避免漏洞。不过一些销售商已经发现了这个机会，也设法通过学生少量购买了学生机，准备出手获利。

香港学生机的购机高潮一般在八、九月份开学的时间，该人士认为，联想的这次尝试从长远的来看，是为了与当地政府一起合作，争取在九月份开学的时候，大规模推出学生机，这次尝试应该主要是发现此次销售中存在的问题，堵住不规范渠道，“并争取到政府或者教育部门对学生机的补贴。”

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